{"id":263,"date":"2026-07-13T11:18:41","date_gmt":"2026-07-13T14:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/?p=263"},"modified":"2026-07-13T11:18:41","modified_gmt":"2026-07-13T14:18:41","slug":"o-split-payment-nao-e-custo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/o-split-payment-nao-e-custo\/","title":{"rendered":"O Split\u00a0Payment\u00a0N\u00c3O \u00e9 custo"},"content":{"rendered":"\n

“A Reforma Tribut\u00e1ria n\u00e3o est\u00e1 exigindo apenas um novo sistema fiscal. Est\u00e1 exigindo empres\u00e1rios que conhe\u00e7am, com precis\u00e3o, quanto realmente custa produzir.”<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

O maior erro que estamos vendo nas empresas na Reforma Tribut\u00e1ria<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por Amyr Dantas Jr.<\/em><\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 mais de trinta anos trabalhamos diariamente ao lado de empres\u00e1rios dos mais diversos segmentos econ\u00f4micos.<\/p>\n\n\n\n

Ao longo desse per\u00edodo vimos in\u00fameras mudan\u00e7as tribut\u00e1rias, novos impostos, altera\u00e7\u00f5es legislativas e sucessivas moderniza\u00e7\u00f5es dos sistemas fiscais.<\/p>\n\n\n\n

Mas poucas vezes percebemos uma confus\u00e3o t\u00e3o disseminada quanto aquela que estamos vendo agora durante a implanta\u00e7\u00e3o da Reforma Tribut\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

Praticamente todos os dias ouvimos perguntas como estas:<\/p>\n\n\n\n

“Agora o imposto vai sair automaticamente da conta da empresa?”<\/em><\/p>\n\n\n\n

“O Split <\/em>Payment<\/em> vai aumentar meu custo?”<\/em><\/p>\n\n\n\n

“Vou perder dinheiro porque o banco vai separar o imposto?”<\/em><\/p>\n\n\n\n

“Ent\u00e3o esse imposto passa a fazer parte do meu custo de produ\u00e7\u00e3o?”<\/em><\/p>\n\n\n\n

A resposta para todas essas perguntas \u00e9 a mesma:<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E compreender essa diferen\u00e7a talvez seja um dos primeiros passos para que a empresa consiga atravessar com seguran\u00e7a a maior reforma tribut\u00e1ria j\u00e1 realizada no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

O verdadeiro problema n\u00e3o \u00e9 o Split <\/strong>Payment<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na realidade, o Split Payment vem recebendo muito mais aten\u00e7\u00e3o do que merece.<\/p>\n\n\n\n

Ele chama aten\u00e7\u00e3o porque altera a forma de pagamento dos tributos.<\/p>\n\n\n\n

Mas ele n\u00e3o altera a ess\u00eancia econ\u00f4mica da empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O verdadeiro desafio est\u00e1 em outro lugar.<\/p>\n\n\n\n

O verdadeiro desafio continua sendo saber quanto realmente custa produzir, comprar, vender e entregar cada produto.<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed encontramos uma realidade preocupante.<\/p>\n\n\n\n

Ainda existem in\u00fameras empresas que:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 desconhecem seu custo real; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 n\u00e3o possuem um sistema confi\u00e1vel de custos; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 n\u00e3o sabem quais produtos realmente d\u00e3o lucro; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 n\u00e3o conhecem sua margem de contribui\u00e7\u00e3o; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 formam pre\u00e7os apenas observando a concorr\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Durante muitos anos isso foi poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Agora ser\u00e1 cada vez mais perigoso.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, o que \u00e9 custo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parece uma pergunta simples.<\/p>\n\n\n\n

Mas muitos empres\u00e1rios confundem custo com pagamento.<\/p>\n\n\n\n

Outros confundem custo com desembolso.<\/p>\n\n\n\n

E agora muitos est\u00e3o confundindo custo com tributo.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, custo continua sendo exatamente aquilo que sempre foi.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 tudo aquilo que a empresa consome para produzir ou comercializar seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 mat\u00e9ria-prima;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 mercadorias;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 componentes;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 embalagens;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 m\u00e3o de obra;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 energia el\u00e9trica;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 manuten\u00e7\u00e3o;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 deprecia\u00e7\u00e3o das m\u00e1quinas;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 aluguel da f\u00e1brica;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 seguros;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 fretes;<\/p>\n\n\n\n

\u2022 custos indiretos de fabrica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Esses elementos consomem recursos da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Por isso s\u00e3o custos.<\/p>\n\n\n\n

O tributo n\u00e3o fabrica o produto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pense em uma ind\u00fastria de m\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n

A madeira fabrica a cadeira.<\/p>\n\n\n\n

O funcion\u00e1rio monta a cadeira.<\/p>\n\n\n\n

A energia movimenta as m\u00e1quinas.<\/p>\n\n\n\n

A embalagem protege o produto.<\/p>\n\n\n\n

O frete leva a mercadoria at\u00e9 o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Tudo isso participa da produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O imposto, n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O imposto nasce porque houve uma opera\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica.<\/p>\n\n\n\n

Ele n\u00e3o participa da fabrica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o agrega valor ao produto.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o melhora sua qualidade.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o aumenta sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n

Ele simplesmente decorre da venda realizada.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, no novo sistema, IBS e CBS passam a ser tratados de forma ainda mais transparente.<\/p>\n\n\n\n

O que realmente muda com a Reforma Tribut\u00e1ria?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Reforma procura aproximar o Brasil dos modelos de IVA utilizados nas principais economias do mundo.<\/p>\n\n\n\n

Duas mudan\u00e7as merecem destaque.<\/p>\n\n\n\n

A primeira \u00e9 a ampla possibilidade de aproveitamento de cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

A segunda \u00e9 que os tributos passam a ser destacados “por fora” do pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Isso refor\u00e7a uma ideia importante:<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o \u00e9 uma coisa. Tributo \u00e9 outra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como consequ\u00eancia, o imposto deixa de representar, em regra, um custo permanente nas opera\u00e7\u00f5es entre empresas, tornando-se um valor transit\u00f3rio ao longo da cadeia econ\u00f4mica. Essa separa\u00e7\u00e3o entre pre\u00e7o l\u00edquido e tributo \u00e9 um dos fundamentos da nova sistem\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, o que \u00e9 o Split <\/strong>Payment<\/strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Imagine uma venda de R$ 100.000.<\/p>\n\n\n\n

Hoje acontece assim.<\/p>\n\n\n\n

O cliente paga R$ 100.000 para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Dias ou semanas depois a empresa recolhe os tributos ao Governo.<\/p>\n\n\n\n

Com o Split Payment, a l\u00f3gica poder\u00e1 ser diferente.<\/p>\n\n\n\n

No momento em que ocorre a liquida\u00e7\u00e3o financeira da opera\u00e7\u00e3o, o sistema identifica automaticamente a parcela correspondente aos tributos.<\/p>\n\n\n\n

Essa parcela segue diretamente para o Fisco.<\/p>\n\n\n\n

O restante segue para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Observe que nenhuma mat\u00e9ria-prima ficou mais cara.<\/p>\n\n\n\n

Nenhum sal\u00e1rio aumentou.<\/p>\n\n\n\n

Nenhuma m\u00e1quina passou a consumir mais energia.<\/p>\n\n\n\n

Nenhum custo industrial foi alterado.<\/p>\n\n\n\n

Apenas mudou o caminho percorrido pelo dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo bastante simples<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Suponha que uma ind\u00fastria produza determinado equipamento.<\/p>\n\n\n\n

Seu custo seja:<\/p>\n\n\n\n

Mat\u00e9ria-prima………………………………….R$ 320<\/p>\n\n\n\n

M\u00e3o de obra……………………………………R$ 180<\/p>\n\n\n\n

Energia……………………………………………R$ 40<\/p>\n\n\n\n

Deprecia\u00e7\u00e3o……………………………………..R$ 25<\/p>\n\n\n\n

Outros custos……………………………………R$ 35<\/p>\n\n\n\n

Custo total………………………………………R$ 600<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A empresa deseja obter lucro de R$ 300.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o l\u00edquido ser\u00e1 R$ 900.<\/p>\n\n\n\n

Depois ser\u00e3o aplicadas as regras tribut\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

Se o tributo ser\u00e1 pago posteriormente pela empresa ou separado automaticamente no momento da liquida\u00e7\u00e3o financeira da venda, isso n\u00e3o modifica os R$ 600 de custo.<\/p>\n\n\n\n

O custo permanece exatamente o mesmo.<\/p>\n\n\n\n

O que realmente deve preocupar o empres\u00e1rio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na nossa opini\u00e3o, o Split Payment n\u00e3o ser\u00e1 o maior desafio da Reforma Tribut\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

O maior desafio ser\u00e1 a gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

As empresas precisar\u00e3o conhecer profundamente:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 seus custos; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 suas margens; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 seus estoques; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 seus cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 seus processos internos; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 seus sistemas integrados (ERP); <\/p>\n\n\n\n

\u2022 seus indicadores econ\u00f4micos. <\/p>\n\n\n\n

A empresa que dominar essas informa\u00e7\u00f5es ter\u00e1 enorme vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n

Quem continuar formando pre\u00e7os apenas olhando para o concorrente poder\u00e1 descobrir tarde demais que vende muito… e lucra pouco.<\/p>\n\n\n\n

Ou pior:<\/p>\n\n\n\n

que vende muito e perde dinheiro sem perceber.<\/p>\n\n\n\n

A Zona Franca de Manaus exige ainda mais aten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para as empresas instaladas na Zona Franca de Manaus, esse cuidado \u00e9 ainda mais importante.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m da Reforma Tribut\u00e1ria, continuam existindo incentivos espec\u00edficos, regras pr\u00f3prias de IPI, tratamentos diferenciados para IBS e CBS, cr\u00e9ditos presumidos, opera\u00e7\u00f5es incentivadas, PPB, projetos aprovados pela SUFRAMA e diversas exce\u00e7\u00f5es legais.<\/p>\n\n\n\n

Tudo isso influencia diretamente a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o basta possuir um bom departamento fiscal.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 indispens\u00e1vel integrar contabilidade, custos, produ\u00e7\u00e3o, compras, comercial e tecnologia da informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Nossa recomenda\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estamos orientando nossos clientes a iniciar imediatamente uma revis\u00e3o de seus processos internos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 hora de verificar:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 se o ERP est\u00e1 preparado para a Reforma Tribut\u00e1ria; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 se os cadastros fiscais est\u00e3o corretos; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 se o sistema de custos reflete a realidade da empresa; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 se a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o est\u00e1 baseada em dados t\u00e9cnicos; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 se as margens est\u00e3o sendo corretamente calculadas; <\/p>\n\n\n\n

\u2022 se os gestores compreendem a nova l\u00f3gica tribut\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n

A Reforma Tribut\u00e1ria n\u00e3o exige apenas atualiza\u00e7\u00e3o fiscal.<\/p>\n\n\n\n

Ela exige uma nova cultura de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O Split Payment n\u00e3o aumenta o custo da empresa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o altera o custo de fabrica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o reduz automaticamente a margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n

Ele apenas modifica a forma de arrecada\u00e7\u00e3o do tributo.<\/p>\n\n\n\n

O verdadeiro desafio continua sendo conhecer o custo real do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Na nova economia, vencer\u00e1 quem conhecer seus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o deixar\u00e1 de ser um exerc\u00edcio de intui\u00e7\u00e3o para se transformar definitivamente em uma decis\u00e3o t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

O dinheiro muda de caminho. O custo do produto, n\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Modelo atual<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cliente \u2192 Empresa \u2192 Governo<\/p>\n\n\n\n

Modelo com Split <\/strong>Payment<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cliente \u2192 Empresa<\/p>\n\n\n\n

\u2198 Governo<\/p>\n\n\n\n

O imposto muda de destino. O custo continua exatamente o mesmo.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“A Reforma Tribut\u00e1ria n\u00e3o est\u00e1 exigindo apenas um novo sistema fiscal. Est\u00e1 exigindo empres\u00e1rios que conhe\u00e7am, com precis\u00e3o, quanto realmente custa produzir.” O maior erro que estamos vendo nas empresas na Reforma Tribut\u00e1ria Por Amyr Dantas Jr. H\u00e1 mais de trinta anos trabalhamos diariamente ao lado de empres\u00e1rios dos mais diversos segmentos econ\u00f4micos. Ao longo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-263","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-reforma-tributaria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=263"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":264,"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263\/revisions\/264"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dantasenasserala.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}